El Trabajo por Objetivos

Esencia del Aumento de Productividad Comercial a partir de Objetivos

1.- Determinar ¿Qué Hago?

2.- Determinar que debería hacer para llegar a la meta

Trabajar para ir de 1 a 2

La Productividad de Ventas: Sus Pilares

1.- Calidad de Contactos: ¿ a quién contarle mi historia? Grupo Objetivo. Prospección

2.- Cantidad de Contactos: ¿A cuanta gente contarle mi historia? Nivel de Actividad. Situaciones de Venta

3.- Efectividad de Contactos. ¿Cómo contar mi historia? Que entiendan en qué les cambia su vida al preferirme y comprarme!

En resumen:

¿A quién contarle? CALIDAD

¿A cuantos contarle? CANTIDAD

¿Como contar? EFECTIVIDAD

Si queremos adelgazar...¿de qué dependen los resultados?

Querer adelgazar

Tener un buen régimen

No comer cosas prohibidas

Bajar de Peso

Si queremos vender...¿de que dependen los resultados?

Foco Comercial

Plan Comercial

Efectividad en Entrevistas y contactos con clientes

Resultados

¿Qué significa un Buen Régimen?

Esto no es un buen regimen: comer frutas y verduras, no comer grasas ni hidratos de carbono, tomar agua, hacer ejercicios.-

Hay que definir: cantidad de kilos a bajar, el metabolismo de la persona, los gustos, etc...

DEFINICION DE OBJETIVOS:

La visita al médico

35 gr. diarios

250 gr. semanales

1 kg mensual

12 kg anuales

Dieta:

Desayuno (igual todos los días):

1 naranja (o cualquier fruta de la temporada)

1 rebanada de pan negro

Café o té (sin azucar, crema o leche)

Almuerzo

Lunes

1 plato de sopa

1 porción de carne negra o pollo o pescado

1 porción de puré de zapallo o ensalada con verduras de estación

cena (idem)

Caminar 1 hora diaria

PLAN DE TAREAS

Objetivo Mensual

Objetivo Semanal

Objetivo diario

Entrevistas diarias

Contactos diarios