1.- PROSPECCION DE CLIENTES
De donde extraigo los prospectos que luego voy a visitar para transformarlos en clientes?
- Bases de datos propias
- Bases de datos internas
- Bases de datos externas
- Contactos y Referidos (Redes sociales)
Una vez seleccionados los prospectos, debo comenzar a contactarlos para la entrevista. El contacto puede ser:
Telefónico
Personal
LA PRODUCTIVIDAD EN VENTAS - SUS DRIVERS
1.- Calidad de Contactos: A quién? Contarle mi historia!
-Target
-Prospección
2.- Cantidad de Contactos: Como contarle a mucha de esa gente mi historia!
-Tráfico
-Situaciones de Venta
3.-Efectividad de los Contactos: Que entiendan en que les cambia su vida comprarme!
-Space Management
- Merchandising
- Habilidades para la Venta
CALIDAD DE CONTACTOS - FUENTE DE PROSPECCION
Bases de datos externas
Ex-Clientes Ex-Proveedores
Cartera de Clientes
Referidos
Contactos Personales y Profesionales
Interés Prioritario
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